竞争加剧倒逼餐企调换发展目标排序:由追求广度到探测深度,由向外扩张转为重视本土,深织“网中网”成就“王中王”
•海底捞起家于四川简阳,喜茶起家于广东江门,老乡鸡起家于安徽合肥,周黑鸭起家于湖北武汉,绝味起家于湖南长沙,杨国福、张亮麻辣烫起家于哈尔滨宾县......
•很多全国知名的餐饮品牌都是在一个区域市场站稳脚跟,再走向全国;同样的,全国几乎每一个城市都有极富城市文化色彩的区域品牌,它们很少做广告宣传,注重深耕本地市场,打磨产品、团队和供应链,凭借对地域特色的熟悉,在区域市场占据较高的品牌生态位。
•杭州的老鸭集、罗罐中,苏州的北疆饭店,安徽的蒸小皖、卡旺卡,山东的超意兴、老牌坊,福建的邻家闽南菜、快乐番薯,长沙的黑白电视,兰州的放哈甜醅子奶茶等等,都是当地知名度较高的品牌,尽管知名度稍逊色于全国性品牌,但区域性品牌们的实力都是经过消费市场验证的,品牌实力雄厚。
•未来,扎根特定区域进行深耕将成为常态,区域品牌将更多涌现。
•区域品牌为什么会崛起?
•长线原因是,区域市场成本压力相对稀薄。在区域市场开店,无论人力成本、开店成本和流量获取的成本都要比一线城市低。区域品牌在区域市场生长,恰恰有时间、有精力、有带宽在相对没有那么激烈的市场耐心生长,雕琢品牌,一步步做大做强。
•短线原因是,竞争的加剧和新冠疫情的影响,倒逼餐饮企业把发展目标重新排序:由求数量到重质量,由追求广度到探测深度,由向外扩张转变为更加重视本土。
•疫情对线下资源形成一定程度的阻断,倒逼餐饮企业在与外界巨型网络暂时失去强连接的同时,还能构建以自己为中心的“小网络”,只有构建本土网络,才能巩固自己的基本盘。
•深织“网中网”才能成就“王中王”。